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Apollo
Sales intelligence
Plateforme de sales intelligence et de prospection B2B.
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Apollo vs Instantly : quelles différences ?
Apollo convient davantage à une équipe qui cherche des prospects et les engage dans un même outil. Instantly convient davantage lorsque l'infrastructure d'envoi, les boîtes email, le warm-up et la délivrabilité sont prioritaires. Les deux peuvent aussi être combinés selon le workflow.
Dans le catalogue
Instantly
Plateforme de cold email
Plateforme de cold email et de délivrabilité pour les équipes de prospection.
Voir la fiche InstantlyApollo vs Instantly : l'essentiel
La différence la plus utile reste leur centre de gravité : Apollo associe étroitement données et engagement, tandis qu'Instantly permet de dimensionner séparément l'infrastructure d'envoi et l'accès aux données. Il faut comparer ce qui est réellement inclus dans les modules choisis : données, crédits, boîtes d'envoi, volume d'emails, CRM, automatisations et besoins de délivrabilité. Les sources datées précisent les limites de cette vérification.
Comparaison par critère
Comparez les outils, critère par critère.
| Critère | Apollo | Instantly |
|---|---|---|
| Point de départ | Rechercher des entreprises et contacts, puis les engager dans la plateforme. | Envoyer et gérer les réponses ; ajouter des modules de données si nécessaire. |
| Recherche et données | Recherche et enrichissement ; allocations de crédits à confirmer dans l'offre. | SuperSearch et enrichissement via Credits, distinct d'Outreach. |
| Envoi et réponses | Séquences email et tâches commerciales ; fournisseurs et limites selon le compte. | Outreach pour les séquences ; réponse depuis Unibox à partir d'Hypergrowth. |
| Point décisif à tester | Couverture de votre cible, coût en crédits et synchronisation CRM. Partage de données clients soumis à accord distinct. | Passage réponse → CRM, coût de Credits et droits des membres dans le plan retenu. |
| Budget comparable | Offre gratuite confirmée ; montants payants et crédits à confirmer. | Outreach Growth : 47 $ US/mois en mensuel, ou 37,60 $/mois payé annuellement. Credits et CRM distincts. |
Apollo en bref
Apollo est une plateforme de go-to-market qui réunit donnée B2B, enrichissement, intelligence commerciale et exécution de campagnes. Apollo annonce plus de 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises, ainsi que plus de 65 attributs de recherche, chiffres revendiqués par le fournisseur. Ses séquences peuvent intégrer emails, appels et tâches LinkedIn. Les crédits, la tarification par utilisateur et les limites liées aux boîtes d'envoi doivent être examinés selon le plan retenu.
Instantly en bref
Instantly combine automatisation du cold email, gestion de plusieurs boîtes, warm-up, base SuperSearch, enrichissement et IA. Son offre est modulaire : Email Outreach, Instantly Credits, CRM, Inbox Placement et certaines offres de comptes ou domaines sont distincts. Le prix du seul module Outreach ne donne donc pas nécessairement accès aux fonctions de recherche et d'enrichissement.
Recherche de prospects, enrichissement et vérification
Apollo propose recherche de contacts et d'entreprises, enrichissement CRM, CSV et API, ainsi qu'une logique waterfall. Instantly propose aussi SuperSearch et un enrichissement waterfall via ses crédits. Les deux annoncent des bases importantes, mais leurs périmètres, méthodes et conditions ne sont pas directement comparables. Le choix tient autant à la place de la donnée dans le workflow qu'à son existence.
Cold email, warm-up et délivrabilité
Apollo permet des séquences multi-étapes et multicanales. Instantly reste centré sur les campagnes email, la gestion de comptes d'envoi et Unibox. Instantly indique que ses plans Outreach permettent des comptes et un warm-up illimités, tandis qu'Inbox Placement sert à analyser certains paramètres techniques de délivrabilité. Les recommandations d'envoi et limites par boîte doivent être vérifiées et ne se comparent pas toujours dans les mêmes conditions.
LinkedIn, CRM, IA et API
Apollo documente des étapes LinkedIn dans les séquences, un pipeline d'opportunités et une API REST avec OAuth 2.0 pour certains partenaires. Instantly propose un CRM distinct, une API V2, des webhooks et des agents IA selon les offres. Chez Apollo, CRM, données et prospection sont davantage unifiés ; chez Instantly, les modules sont plus séparés. La profondeur réelle des intégrations avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou Zapier doit être vérifiée selon le cas d'usage.
Prix et modèle économique
Apollo confirme une offre gratuite, mais les montants payants et allocations de sa grille dynamique restent à confirmer. Instantly Outreach Growth est affiché à 47 $ US par mois en mensuel ou 37,60 $ ramenés au mois avec paiement annuel. Les modules de données et CRM s'ajoutent : chiffrez les deux solutions pour le même nombre de personnes, de contacts recherchés et de campagnes.
Quel outil pour quel besoin ?
Vous n'avez pas encore de contacts : commencez par tester la recherche et le coût d'enrichissement dans Apollo. Vous avez une liste et plusieurs boîtes : testez l'arrêt des relances et la réponse dans Instantly. Si le commercial doit répondre depuis Unibox, chiffrez Hypergrowth plutôt que Growth. Avec un CRM existant, rejouez la synchronisation avant de financer un second pipeline.
Les utiliser ensemble
Des workflows Zapier peuvent relier Apollo et Instantly, par exemple pour envoyer de nouveaux contacts Apollo dans des campagnes Instantly ou faire remonter des événements. Cette combinaison peut être pertinente si Apollo est la source de données et Instantly l'infrastructure d'outreach, mais elle ajoute un coût, des synchronisations et des points de maintenance.
Alternatives à Apollo et Instantly
Snov.io peut être étudié pour un workflow intégré de prospection et d'outreach. Dropcontact répond davantage à un besoin d'enrichissement et de fiabilisation des données. PhantomBuster convient lorsque l'automatisation depuis des sources web ou sociales est importante. HubSpot est à considérer lorsque le CRM devient le centre du système commercial.
Fiches outil
Guides pour approfondir
Sources officielles
- Offres et conditions Apollo (nouvel onglet)Consulté le .
La FAQ est accessible ; les montants et allocations de la grille dynamique n'ont pas pu être confirmés.
- Tarifs des modules Instantly (nouvel onglet)Consulté le .
Les offres Outreach, Credits et CRM sont distinctes. Une ancienne section de la page affiche encore 100 000 envois pour Hypergrowth.
- Quotas et fonctions des plans Outreach (nouvel onglet)Consulté le .
Le centre d'aide indique 125 000 envois mensuels pour Hypergrowth ; confirmer ce quota à la commande.
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Les réponses utiles
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre Apollo et Instantly ?
Apollo associe base de données, enrichissement et engagement commercial dans une même plateforme. Instantly sépare davantage l'outreach email, les crédits de données, le CRM et certains outils de délivrabilité.
Apollo ou Instantly : lequel coûte le moins cher ?
Le tarif payant actuel d'Apollo reste à confirmer. Instantly Outreach Growth coûte 47 $ US par mois en mensuel ou 37,60 $ par mois payé annuellement ; les données et le CRM peuvent s'ajouter. Demandez un chiffrage du même scénario aux deux éditeurs.
Quel outil utiliser pour le cold email ?
Les deux peuvent convenir. Apollo l'intègre dans une plateforme de données et de sales engagement ; Instantly organise une grande partie de son offre autour de l'outreach email, du warm-up et de la gestion de plusieurs comptes.
Peut-on utiliser Apollo et Instantly ensemble ?
Oui. Des automatisations sont possibles dans les deux sens, notamment via Zapier. Il faut toutefois évaluer le coût, les synchronisations et la maintenance supplémentaire.
Apollo et Instantly proposent-ils un enrichissement ?
Oui. Apollo présente plusieurs formes d'enrichissement, dont CRM, CSV et API avec une logique waterfall. Instantly présente un enrichissement waterfall via son système Credits.
Apollo et Instantly sont-ils conformes au RGPD ?
Les deux éditeurs publient une documentation de protection des données et des DPA. La conformité dépend toutefois de la base légale, de l'information des personnes, des modalités de prospection et du traitement effectué par l'organisation utilisatrice.
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DropcontactPlateforme de données B2B
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Apollo et Dropcontact peuvent tous deux aider à trouver ou enrichir des coordonnées B2B, mais leur logique est différente : Apollo couvre la recherche de prospects, la donnée B2B, les séquences et l'outbound ; Dropcontact travaille l'enrichissement et la fiabilisation de contacts déjà identifiés.
- Donnée de départ
- Recherche et enrichissement
- Unité de coût
InstantlyPlateforme de cold email
SmartleadCold email et outbound
Face à face
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Instantly et Smartlead répondent à un besoin proche : automatiser des campagnes de cold email à grande échelle avec plusieurs boîtes, warm-up, séquences, suivi et outils de délivrabilité. Leur différence principale tient à la structuration de leurs offres et de leurs workflows.
- Prospection et données
- Prix et facturation